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/selling stories

Der Handel folgt dem einfachen Grundsatz, dass Geschäfte dort zu generieren sind wo sich Käuferinteressen entwickeln. Statistiken und FE-Development liefern Material für Gewinnung von Vertriebsachsen. Eine Risikoverringerung mit Nutzenoptimierung für den Endkunden ist durch die Marketing-Kommunikation nachvollziehbar darzustellen. Beispielhaft dafür ein Ansatz für den Trendsektor Arbeitsleuchten.

/creative selling






/arbeitsleuchten-selling-report

Arbeitsleuchtenverkauf - im Aufschwung! Der Leuchtenverkauf zeigt seit Jahren europaweit starkes Wachstum (+4 % lt. BHB Studie 2018 vs 2017). Die Produktkategorie „Arbeitsleuchten“ wächst überproportional. Erkennbare Trends:

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/autoreparatur

140 Mio. europäische Autobesitzer machen selbst den Autoreifenwechsel 2x pro Jahr.

Produktanforderung an Beleuchtung:

Flexible Befestigungsmöglichkeiten (klemmen, hängen, stellen sowie magnetisch), Akku bzw. Verlängerungskabel, Musik, 360°-Abstrahlwinkel.

/heimwerken

Stark wachsender Trend im Bereich Heimwerken. 35 % der europäischen Haushalte werken daheim. 2017 lag der Anteil bei 14 %.

Produktanforderung an Beleuchtung:

Flexibel, platzsparend, Leuchtwinkel verstellbar, hohe Lichtausbeute für Detaile-Arbeiten, schattenfreies Licht ohne Temperatur-Entwicklung, fokussiertes Licht.

/gartenarbeit

20 Mio. Haushalte in Europa wollten ihre Terrasse 2018 renovieren. Ein Wachstum gegenüber 2016 in Höhe von 20 %. Grundsätzlich pflegen 83 % der Hausbesitzer mit Garten / Terrasse in Europa diese selbst.

Produktanforderung an Beleuchtung:

Witterungsfest, Akku, Flexibel in der Höheneinstellung, hoher Lichtausgabe, stabiler Stand.

/renovieren

72 % der Haushalte renovieren selbst. Gegenüber 2017 ist dies ein starkes Wachstum um 36 %.

Produktanforderung an Beleuchtung:

Neutrale Farbausleuchtung, Decken- bis Bodenausleuchtung, 360°-Abstrahlwinkel, hohe Lichtleistung, ausreichende Kabellänge, platzsparend, großflächige Ausleuchtung.

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